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最近,根據(jù)鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,我們先后在雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告,廣告刊登后反響非常好。在第一份廣告剛一出來(lái)就馬上接到了來(lái)自浙江永康的一個(gè)禮品供應(yīng)商的電話,來(lái)洽談讓我們?cè)谏虡I(yè)會(huì)議領(lǐng)域幫助推廣該公司禮品的相關(guān)事宜,后來(lái)又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯(lián)絡(luò)。在這個(gè)廣告中,我們著重以“張會(huì)亭這廂有禮”為標(biāo)題提出了在高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)和商業(yè)類會(huì)議論壇上助推中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展的倡議,并列出了六大優(yōu)勢(shì)和六大舉措。那么今天,我就專門來(lái)系統(tǒng)分析商業(yè)會(huì)議禮品的問(wèn)題,試圖在商業(yè)會(huì)議論壇領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)禮品行業(yè)開拓出一片新藍(lán)海!
一、商業(yè)會(huì)議禮品的特
點(diǎn) 眾所周知,中國(guó)是禮儀之邦,古往今來(lái)我們都講究禮尚往來(lái)。過(guò)去我們請(qǐng)客送禮大都停留在走親訪友,所以很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們對(duì)禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”,以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線,后來(lái)的黃金酒也是這個(gè)路線。這些都是史玉柱對(duì)中國(guó)親情禮品的深度研究成果。
在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里,如果我們用商業(yè)的眼光來(lái)看待親情以外的禮品的話,則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售,其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來(lái),某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問(wèn)題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因?yàn)樯虅?wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。那么商務(wù)禮品具備哪些有明顯特點(diǎn)呢:
1 高端性
商務(wù)禮品通常都比較高端,如果說(shuō)企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂,促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購(gòu)物袋,親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料;那么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無(wú)論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的,過(guò)于中低端或者太過(guò)親民的禮品是不可行的!
2 精準(zhǔn)性
通常高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人,這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則,那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會(huì)議的人通常只是非常精煉的一小部分人,也是社會(huì)精英人士。用通俗的話來(lái)講,在商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合,不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究,對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn),這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究!
3 形象性
商務(wù)禮品往往在于通過(guò)高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來(lái)傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度,也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位,但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士,因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講,禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。
二、商業(yè)會(huì)議禮品的類型
根據(jù)鼎旌文化公司5年來(lái)操作300多場(chǎng)高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的真實(shí)經(jīng)歷,我們今天將商業(yè)會(huì)議禮品匯總提煉為以下幾個(gè)類型:
1 紀(jì)念品
這里著重指與會(huì)議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品,它不是普通意義上泛泛采購(gòu)的紀(jì)念品,比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。
價(jià)格區(qū)間:50元以下
適用場(chǎng)合:企業(yè)發(fā)布會(huì)、大型開放式集會(huì)性活動(dòng)
面對(duì)群體:普通新聞媒體記者、普通參會(huì)嘉賓、個(gè)別答題或中獎(jiǎng)的普通觀眾
2 辦公用品
既然是商業(yè)會(huì)議禮品,那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的,并且來(lái)的人也大部分都是商務(wù)人士,所以很多會(huì)議的主辦方在考慮禮品配備的時(shí)候都會(huì)不自覺地考慮辦公用品,如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng),并且非常有利于受贈(zèng)人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用,頻繁觀看,所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。
價(jià)格區(qū)間:200—800元
適用場(chǎng)合:高端VIP宴會(huì)、高端商業(yè)會(huì)議論壇
面對(duì)群體:少數(shù)會(huì)議貴賓、特殊指向的客人
3 休閑用品
顧名思義就是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓或者個(gè)別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動(dòng)器械組合包(羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等)。
價(jià)格區(qū)間:100—300元
適用場(chǎng)合:休閑娛樂度假場(chǎng)合召開的研討會(huì)、沙龍會(huì)、筆會(huì)等
面對(duì)群體:人數(shù)不多,與會(huì)規(guī)格普遍偏高,來(lái)賓人手一份禮品
4 贊助物品
通常情況下,一個(gè)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合,主辦方往往會(huì)尋求贊助,從而會(huì)得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持,而在物品上的支持往往會(huì)通過(guò)會(huì)議禮品的方式再贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓或觀眾。因此贊助物品既是對(duì)贊助商本身的一種宣傳,同時(shí)也是會(huì)議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購(gòu)成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價(jià)值,又得到了贊助,兩全其美,各得其所。
就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來(lái)看,有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等,從上述產(chǎn)品的形態(tài)來(lái)看,一般都不是主辦方直接采購(gòu)的禮品,往往是贊助商提供,然后由主辦方轉(zhuǎn)贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和觀眾。
價(jià)格區(qū)間:100—1000元
適用場(chǎng)合:會(huì)議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會(huì)議論壇
面對(duì)群體:會(huì)場(chǎng)人數(shù)偏多,但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群
5 抽獎(jiǎng)物品
在這里我們著重把抽獎(jiǎng)用品專門提出,因?yàn)槌楠?jiǎng)用品雖然采購(gòu)量不大,但往往卻至關(guān)重要,主辦方、采購(gòu)方往往出手闊綽,抽獎(jiǎng)物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無(wú)線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品,這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為,主辦方往往會(huì)用有意無(wú)意的暗箱行為把合適的禮品適時(shí)地“獎(jiǎng)”給合適的人,以此來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,也因此達(dá)到答謝客戶的目的。
價(jià)格區(qū)間:500—3000元
適用場(chǎng)合:大型酒會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、客戶答謝會(huì)、企業(yè)年度盛典
面對(duì)群體:對(duì)主辦方有特殊貢獻(xiàn)的特殊人群,人數(shù)少,目標(biāo)精準(zhǔn)。
6 主辦方自有物品
就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會(huì)議的經(jīng)歷來(lái)看,有些時(shí)候主辦方也會(huì)將本企業(yè)自身的自有物品作為獎(jiǎng)品或是禮品贈(zèng)送給來(lái)賓,比如說(shuō)前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒,這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點(diǎn),能有效讓來(lái)賓通過(guò)受贈(zèng)禮品和日后的使用對(duì)贈(zèng)予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感,進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。
價(jià)格區(qū)間:200—500元
適用場(chǎng)合:企業(yè)答謝會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、企業(yè)年度盛典
面對(duì)群體:產(chǎn)品帶有一定的地方特色和企業(yè)特質(zhì),通常贈(zèng)給企業(yè)原產(chǎn)地以外的外地來(lái)賓或其他特 三、商業(yè)會(huì)議禮品的采購(gòu)心理 1 贊助心理 寧愿拉贊助也不愿意自行采購(gòu)禮品,這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此,通常主辦方會(huì)把場(chǎng)地搭起來(lái),把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過(guò)來(lái),實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái),大家唱戲,自己和大家都收益的效果。所以在這類場(chǎng)合對(duì)于主辦方來(lái)講,通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購(gòu),這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征! 2 辦公心理 在商業(yè)會(huì)議禮品選購(gòu)時(shí)候,主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品,而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品,因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高,從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長(zhǎng),記憶機(jī)會(huì)就更多,因此長(zhǎng)此以往,贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品,而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品,慢慢形成了一個(gè)長(zhǎng)期雙向選擇的正向效果! 3 分類心理 商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別,比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別,比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待,比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別,在這種類型上,主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型,因此無(wú)論是采購(gòu)還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別,要著重把不同的禮品匹配給不同的人,以達(dá)到微妙的心理博弈效果! 4 傳播心理 通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合,既然能夠敞開大門開大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望,因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因,在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場(chǎng)布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來(lái)對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣! 四、商業(yè)會(huì)議禮品的新型推廣渠道 最近我每期都能收到來(lái)自張小鵬總編寄來(lái)的《銷售與市場(chǎng)》禮品版雜志,并且每到一本新鮮的雜志我都會(huì)先睹為快,都會(huì)把里面的文章和內(nèi)容大致翻個(gè)遍,但是可以坦誠(chéng)的說(shuō),里面的文章大都是在探究禮品行業(yè)屬性或者禮品生產(chǎn)方、制造商、供應(yīng)商的發(fā)展,以及禮品經(jīng)銷商的發(fā)展等話題,而有關(guān)商業(yè)會(huì)議禮品新型渠道和推廣模式的探討相對(duì)較少,鼎旌文化通過(guò)多年來(lái)的摸索,不斷探討出在高端經(jīng)濟(jì)類商業(yè)會(huì)議活動(dòng)場(chǎng)合對(duì)禮品的特殊依賴和需求,因此這才有了我們?cè)诒究?009年第五期第59頁(yè)《張會(huì)亭這廂有禮》的整版廣告,在這個(gè)整版廣告中我們著重訴求了六大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)開拓藍(lán)海: 5年300余場(chǎng)高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)成功經(jīng)歷; 數(shù)百位中國(guó)一線頂級(jí)企業(yè)家專家貴賓人脈資源; 全場(chǎng)矚目的極度聚焦眼球效應(yīng); 專業(yè)財(cái)經(jīng)主持人的低門檻入場(chǎng)天然便利; 中國(guó)私人商業(yè)婚禮第一案商業(yè)贊助的成功策劃和執(zhí)行先例; 中國(guó)首例“專業(yè)代言”的偉大嘗試。 還有六大舉措實(shí)現(xiàn)您的禮品推廣對(duì)接: 精準(zhǔn)到位的高端禮品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推廣; 頂級(jí)經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)禮品的贊助支持; 頂級(jí)經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的B2B禮品選購(gòu)與配置; 高端禮品的“專業(yè)代言”群體操作; 特殊禮品的個(gè)性化定制與推廣; 個(gè)別禮品的長(zhǎng)期代理推廣銷售。 并且在會(huì)議禮品經(jīng)紀(jì)里面我們要不斷強(qiáng)化捆綁優(yōu)勢(shì),我們要把高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、新聞傳播、嘉賓邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)主持、會(huì)場(chǎng)布置與禮品選配等一條龍作業(yè)共同打包提交給客戶,使得我們?cè)跒榭蛻暨M(jìn)行常規(guī)的會(huì)務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)把控的時(shí)候還能夠有效在現(xiàn)場(chǎng)順利推廣所配備的禮品,并且在事后的新聞傳播之中我們也會(huì)把該禮品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)闹踩胧絺鞑,使得禮品供應(yīng)能夠有效嫁接到會(huì)議的日程和機(jī)理中來(lái),成為整個(gè)會(huì)議有機(jī)的一部分,而不再是過(guò)往的單一的禮品概念。 五、商業(yè)會(huì)議禮品的專業(yè)代言 “商業(yè)會(huì)議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系?你如果沒有在這個(gè)角度和領(lǐng)域嘗試過(guò)的話,是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過(guò)去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星,好像他們對(duì)于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言,而現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會(huì)議市場(chǎng)的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域,更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場(chǎng)。 通過(guò)鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來(lái)看,將一個(gè)相對(duì)具有特色的商業(yè)禮品和長(zhǎng)期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的主持人進(jìn)行緊密捆綁,能夠有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會(huì)議主持人的頻繁出場(chǎng)和全場(chǎng)矚目,已然成為現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會(huì)議禮品通過(guò)主持人的現(xiàn)場(chǎng)傳播、現(xiàn)場(chǎng)代言以及會(huì)后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果,借此來(lái)實(shí)現(xiàn)代言價(jià)值的主張和釋放。 因此我們的結(jié)論是:“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會(huì)議的精準(zhǔn)對(duì)接”。在這里比如說(shuō)像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合通過(guò)主持人的品位高度來(lái)彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品,都適合做商業(yè)代言,因此,在商業(yè)會(huì)議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會(huì)為中國(guó)高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個(gè)新藍(lán)海,究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步,則必然會(huì)以更強(qiáng)的企業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)力將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待,共同為開辟中國(guó)商業(yè)會(huì)議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗! (本文為張會(huì)亭專為《銷售與市場(chǎng)》禮品版雜志張曉鵬總編撰寫的約稿作品)
張會(huì)亭先生,中國(guó)第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng),主馳天下網(wǎng)總裁,央視傳媒研究與公關(guān)策略講師,著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專家,中國(guó)商業(yè)財(cái)經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人。《名人傳記•財(cái)富人物》雜志2008封面人物。中國(guó)第一個(gè)公開推出彩色整版報(bào)紙廣告的財(cái)經(jīng)主持人。2004年在國(guó)內(nèi)首次提出“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持”概念,被譽(yù)為“中國(guó)第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。 風(fēng)格以“真實(shí)鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來(lái)已成功策劃主持高端公關(guān)活動(dòng)及會(huì)議300余場(chǎng),對(duì)話過(guò)上百位頂級(jí)經(jīng)濟(jì)人物,F(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng),我們更具有資源優(yōu)勢(shì)和天然便利”的響亮口號(hào),F(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會(huì)亭還是著名財(cái)經(jīng)評(píng)論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬(wàn)字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。主馳天下網(wǎng):www.zhuchisky.com ,電子郵箱:zhtmkt@126.com,MSN:zhtmkt@hotmail.com,更多資訊請(qǐng)直接網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索漢字“張會(huì)亭”或“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。